Você sabe o que é Copywriting? Para que serve? Como utilizar? Leia mais!
Os principais nomes de marketing digital do mercado e as grandes marcas que se destacam pelos seus textos, adotam as técnicas de redação persuasiva.
Se você é um profissional da área que tem a pretensão de potencializar os resultados dos seus clientes, você precisa ficar ligado. O mesmo vale para um empreendedor que deseja alavancar as vendas do seu negócio e ainda não sabe o que é copywriting.
Nesse caso, sinto em dar essa notícia, mas aqui vai: você está perdendo dinheiro.
Não me leve a mal pela sinceridade, mas é a realidade.
90% dos consumidores não escolhem uma marca antes de pesquisar no Google.
Ou seja, antes de tomar uma decisão, as pessoas avaliam a presença online das empresas.
O copywriting pode ser aplicado para diversos canais e formatos, como em anúncios, Facebook Ads, Instagram e blogs. Talvez você não tenha percebido, mas alguns métodos já foram usados aqui mesmo neste texto... Se você ainda não reconheceu quais são, eu recomendo que você leia os tópicos seguintes. Além de aprender como fazer uma boa copy, confira alguns exemplos e dicas extras de como criar textos que vendem.
Boa leitura!
O QUE É O COPYWRITING?
Copywriting é uma técnica de redação que usa a persuasão para convencer o leitor a praticar uma ação, seja ela continuar a leitura do artigo, fazer algum tipo de cadastro (tornar-se um lead) ou comprar um produto. O principal objetivo da escrita é sempre a conversão.
A palavra copywriting vem do inglês e não há tradução correspondente para ela.
Se você tentar a transposição na internet, vai encontrar por termos como “redação” ou “escrita”. Uma explicação bastante genérica. Na verdade, a melhor forma de entender o copywriting é conhecer a importância dele e as estratégias por trás dos truques utilizados.
Tenho certeza de que, ao ler os próximos tópicos, você será capaz de construir textos muito mais atrativos.
PORQUE O COPYWRITING É TÃO IMPORTANTE?
Simples. Qual dos anúncios abaixo mais desperta a sua atenção?
1. Promoção: 2 hambúrgueres pelo preço de 1.
2. Essa hora bate uma fominha… que tal 2 hambúrgueres pelo preço de 1?
Provavelmente, o segundo, certo?
Embora os dois tenham o mesmo objetivo e a diferença entre eles pareça sutil à primeira vista, a segunda opção surte mais efeito.
Além de ser mais criativa de certa forma, ela ainda cria uma conexão. A menção à “hora da fome” tem o intuito de provocar identificação, e também pode ser vista como uma dor do consumidor.
Por fim, vem a oferta: só depois de despertar e prender a atenção do leitor. Quase como uma solução para um problema. Esses são alguns dos caminhos por onde trilha o copywriter.
Em questões de segundos, a mensagem age no cérebro do receptor, levando-o a tomar uma decisão. Portanto, se o seu desejo é a conversão, o copywriting não pode ficar de fora das suas estratégias de marketing e vendas.
COMO FAZER UMA COPY QUE FUNCIONA?
Se você encontrar por aí explicações que tratam a copy como receita de bolo, desconfie.
Embora existam orientações de como aplicar o copywriting, assim como em qualquer outra metodologia, o resultado depende de uma série de fatores.
Entre eles, a capacidade do copywriter – que é o escritor – de entender os objetivos de negócio e, principalmente, de comunicação. E isso envolve todos os aspectos relacionados a esses propósitos.
Entenda:
1. Informações básicas
Antes de escrever um texto, você precisa ter clareza do que é esperado com ele.
Você já sabe que o copywriting tem foco na conversão, então, seu papel como copywriter é entender a etapa do funil em que o seu conteúdo se encaixa.
Além disso, é imprescindível conhecer bem as personas. Uma boa copy, além de ser útil, deve gerar relevância e estima. E você só conseguirá alcançar essas metas se souber quais são as dores e desejos do seu público-alvo.
Você também precisa ter domínio sobre o assunto que será abordado. Pesquise bastante antes de colocar as ideias no papel.
Feito isso, vamos para a próxima.
2. Gancho
O gancho é um recurso usado para instigar o interesse no conteúdo criando conexões entre ideias distintas.
Você pode usar um dado relevante, uma curiosidade ou apostar no assunto do momento.
· Exemplo sem copy: A origem do paladar.
· Exemplo com copy: Gosto não se discute? Há controvérsias. Você sabia que o nosso paladar é estimulado desde a barriga das nossas mães?
3. Dores comuns
As pessoas se sentem conectadas quando identificam seus problemas fora delas mesmas. Se você conhece bem a sua persona, sabe quais são as dores dela.
E, então, poderá usá-las para criar esse vínculo.
· Exemplo sem copy: A relação entre a alimentação e a insônia.
· Exemplo com copy: Sofrendo com a insônia? A causa pode ser a sua alimentação…
4. Apresentação do produto
Pense em formas criativas de apresentar o seu produto. Ao invés de ir direto ao ponto, tente trabalhar com o propósito dele.
· Exemplo sem copy: Livro de receitas práticas e rápidas.
· Exemplo com copy: Agora, você pode preparar refeições práticas e saborosas, em menos de 30 minutos e sem sujar tanta louça, com este completo livro de receitas elaborado por chefs experientes
5. Benefícios do produto
Ao apresentar o seu produto, procure destacar os benefícios dele. Liste quais são as vantagens e como elas respondem às dores da persona.
· Exemplo sem copy: Livro de receitas práticas e rápidas.
· Exemplo com copy: Com este livro de receitas, você aprende a preparar refeições rápidas, saborosas e saudáveis para toda a sua família. De quebra, descobre como armazenar os alimentos na geladeira para durarem mais tempo e ainda confere dicas de reaproveitamento para evitar o desperdício.
6. Call to Action
O principal objetivo da copy, é fazer com que seu leitor pratique uma ação.
Se você quer que ele faça o download de um material ou navegue por outra página, por exemplo, precisa deixar isso claro.
O call to action é uma chamada para a ação. Escolha por finalizar o seu conteúdo com ele.
· Exemplo sem copy: E-book com receitas práticas e saborosas.
· Exemplo com copy: Gostou das dicas? Se você quer ter acesso ao conteúdo completo, faça o download do nosso e-book agora mesmo.
TÉCNICAS DE COPYWRITING QUE VOCÊ PRECISA CONHECER
1. Capriche no título
O título é o primeiro contato do leitor com o seu conteúdo. Por essa razão, você deve se dedicar à produção desta chamada.
Procure apresentar logo de cara, o que o seu leitor pode esperar com o texto. E, claro, nem preciso dizer que você não deve decepcioná-lo ao desenvolver o texto.
Importante lembrar: a promessa do título deve ser cumprida nas linhas seguintes.
2. Facilite a leitura
Quando você estrutura seu texto de uma maneira que permite uma leitura fluida, o seu público tende a consumi-lo até o final.
Alguns exemplos que podem ajudar neste quesito:
· Divida o texto com intertítulos
· Coloque frases e palavras-chave em negrito
· Escolha usar listas e bullet points (marcadores).
3. Use exemplos, dê referências
Muitas vezes, você pode redigir linhas e mais linhas de explicação sobre um assunto e, mesmo assim, não conseguir fazer com que o seu leitor compreenda o tema discorrido.
Uma forma de facilitar o entendimento é usar exemplos práticos, indicar referências ou usar metáforas e comparações.
Seja o mais didático possível. Mas claro, sem subestimar a inteligência do seu público.
4. Dialogue com o leitor
Fale menos de você e tente inserir o leitor na narrativa do seu texto.
Escreva como se estivesse em um diálogo.
Inclua frases e questionamentos que provoquem uma reflexão e, sobretudo, que prendam o leitor para que ele não disperse e continue a acompanhar a sua mensagem até o final.
AGORA É COM VOCÊ
Agora que você já sabe que o copywriting é uma estratégia poderosa para alavancar o seu negócio, além de conquistar e fidelizar mais clientes, que tal começar a revisar o seu conteúdo e se dedicar para criar textos criativos?
Com certeza, o primeiro passo já foi dado.